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深圳中介到底有多牛?博士也去卖房,还当过总裁

“我要做带头改变行业的人。”

这句热血爆棚的话,从凌晨1点的微信对话框传出,来自一位知非之年的博士。

他并没有把这句话只喊成口号,而是身体力行——去当中介卖房。

深圳中介到底有多牛?博士也去卖房,还当过总裁


他就是最近网上热议的“博士中介”——罗振坤。


实际上,罗博士在深港楼市圈一直是传奇人物,人称“楼市预言帝”。


卖过白菜、当过房企总裁、搞过轰动业内的生日PARTY、个人实操房产上百套......


而这次“博士卖房”事件,更像是他对最新预言的一次试验。

“未来中介行业学历会越来越高,博士卖房也会是正常的事情。”


深夜01:24分,距离问题发出两个小时后,罗博士耐心回答完补采的最后几个问题。


全程语音,没有一丝疲惫和倦怠。


打破大众对行业的传统刻板印象,促使罗博士从「楼市专家」变成「豪宅销售」。


“房产中介门槛并不低,做中介是值得自豪的。”


而在长达两天的采访里,我们却发现经历生活突变的罗博士,依然是个“热血老男孩”。


“you only live once。”


这句在采访中出现不下5次的话,是罗博士经历疫情与生病之后,最大的感悟。


01 “you only live once”


“活下来才有可能不断接受挑战。”


这是在整个对话里,让我们印象尤为深刻的一句话。


2020年1月,在一次体检中罗博士得知心脏出了问题。那时他根本没有预料到,接下来席卷全球的疫情,导致香港封关、美国暴乱,迟迟无法返回香港也不能去美国做手术。


“就先拖着,边吃药边等咯。”


生病期间,罗博士依然非常忙。我们这次的采访时间,一度从早上改到深夜0点,最后在两次“深夜访谈”后,我们也了解到好奇多日的真相:为什么选择做豪宅销售。


他坦言这场疫情和这份检查报告,让他产生了危机感。


“这么多事情落我身上,让我重新再想起‘You only live once’ ,我觉得是时候再挑战自己了。”


对罗博士而言,这一年似乎是人生的又一分水岭。


未来尝试更多新鲜事物,让生命更充实,是罗博士余生的准则。


做到了行业专家,却放弃安稳,毅然干起销售行业。这是他迈出的第一步。

深圳中介到底有多牛?博士也去卖房,还当过总裁


罗博士在福田某豪宅当销售(图源网络)


至于为什么选择卖豪宅,罗博士坦言因为某次看房中发生了一件让自己触动的事情。


2020年某一天,他和朋友去看一个豪宅项目,当天接待的销售据说是业绩最好的。但参观样板间的时候,问起橱柜的品牌对方却支支吾吾答不上来,即便上面已经打着LOGO。


“起初觉得很奇怪,但后来理解了。豪宅用的品牌都很高端,一般的销售都没有亲身体验过,也没有那么高的视野。”


也是那一次,他产生了卖豪宅的念头。“高端豪宅需要有对生活有追求和认识的销售,让客户能有更合理的认知和选择,这对客户也会更公平。”


博士在卖的豪宅——深圳中心天元


经常看房的购房者一定也会发现这样的情况,以往很多中介介绍房子只停留在硬件设施,放大优点虚化弱点等相对表层的服务。


但就豪宅来说,罗博士认为需要和客户有更高层次的沟通,而不是局限于项目优缺点。


“卖房没有难度。我有国际化的背景、视野,以及在经济上等方面有研究,所以很多客户都比较接受我的建议。”


于罗博士自身而言,博士中介更大的优势是:能更愉悦地“赚钱”。


在这份工作中体验圈层的对位感、价值观的共鸣,已经远远超脱了“赚钱”本身。

实际上,南方楼事接触到的很多经纪人朋友,往往比普通人更努力学习,时刻提升自己专业度,达到与客户交流的平等和谐。


相信未来中国房产经纪人的地位,将会一步步攀升。


02 “是时候挑战自己了”


熟悉罗博士的人都知道,他对每个领域都保持着热血状态。


在香港出生长大的罗博士,居住在徙置区里,环境恶劣。他从小就萌生了强烈的买房欲望,大学期间疯狂帮人补习,在夜校教书挣钱。


“当时大学毕业不到半年,我就买到了人生中第一套房。”




这个看似激动人心的事情对于罗博士来说,并不能算是最热血的。


1990年,他曾趁着屯门某新盘大幅降价,连夜通宵排队,用很便宜的价格买到了两套460呎的刚需房。


大学毕业进入社会后,他更是在一段较长的时间内高频的换工作:香港政府、理工大学工作、接触其他行业做生意......


2007年来到深圳,他又在房企担任行政总裁,从项目的概念设计、规划、建筑到营销等多个环节,从一无所知到如鱼得水,仅用两三个月。


罗博士的心态也足够好,“这么多年,有成功有失败,但都是对自己的人生做了一个铺垫,面对逆境有很强的心态,永不言败。”

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图源 现场看房


但现在从楼市专家到销售,这样的转变让很多人难以理解,有人吐槽“翻车”了。


当然,这些小非议,罗博士根本没放在心上。


他说,“我一直都是楼市专家。区别不过是,我办讲座的时候,只把自己的研判结果告诉大家,对所有人适用;而销售是给客户一对一服务,提供合适方案。”


很多人眼里,房产经纪是一个没有门槛的行业,罗博士却并不赞同。


“近年来,中介行业已经规范化,也有一定的学历水平。我相信5年之后,整个房产中介行业水平会加速提升。到时候,博士卖房会成为一件正常的事情。”


去年有双语硕士毕业做家政、985本科毕业当二手房中介,所以现在有博士做楼盘销售,也不足为奇。


贝壳研究院数据显示,截至2020年,全国大专及以上经纪人占比为43.29%,其中本科及以上占比17.1%。在北京、上海,本科及以上学历占比分别能达到49.57%和61.91%。

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图源 链家官网


在这之前,他想做带头开始改变的人,改变大众对中介的认知和错误理解。


“房产中介是有技术含量且专业的,做中介应该是自豪的。从我做起,希望大家能对中介行业有个全新的认识。”



03 从永不言败到永不言胜


年逾半百的罗博士是个能“折腾”的人,如果你在白天给他发微信,他准是忙得不可开交,直到0点过后才能好好地聊一聊。


这位50+岁的“热血老男孩”,拥有着任何一个成年人都羡慕的“忙碌”,但这份忙碌放到当下,已经不是基于“搞钱”,而是出于内心的追求。

深圳中介到底有多牛?博士也去卖房,还当过总裁


图源 葱葱阅楼


罗博士在30多年的投资生涯中,投资过上百套房产,最巅峰的时刻,他手上同时有30多套房子。


但在1997年亚洲金融风暴来临时,这个手里囤了不少房子的年轻人也跌入谷底。“那时真的赚了很多钱,但也亏得非常惨,房价跌的速度太快了。”


直到1998年中后期,他才慢慢把手上的房子成功陆续清掉,尤其是高杠杆那些。


回忆起这段最惨痛的经验教训,罗博士淡淡总结了一句:最怕贪胜不知输。


“40岁之前比较年轻,投资失败还有时间去追。45岁之后求稳,失败没有太多时间去追。”


40岁犹如一条分界线,让他明白生活不应该只有炒楼。


“我在创业的阶段,面对逆境有一个永不言败的心态。但这几年随着世界资讯快速的流动,我看到以前积累的知识在短时间内都有可能被颠覆,所以希望自己保持学习,永不言胜。”


从最开始的永不言败到永不言胜,罗博士对自己积累的知识有了不确定的感觉,那段时间都是小心翼翼的。


打消这种感觉的方式,就是提高警惕,持续学习和留意市场的转变。成为豪宅销售,也不过是基于这一想法,挑战自己的一个契机。


“现在做的事很多人不理解,但也不需要大家都懂,只要自己觉得能有所收获就好。”


那个众人熟悉的“预言帝”,不追求名利只追求内心,这可比以前有挑战多了。



至于未来的规划,对人生太好奇的罗博士也说不准。但以这次做销售开始,会做不同的事情充实人生。


“其实现在有一种‘独孤求挑战’的状态,未来会一路追逐挑战自己。”



聊到最后,我们不免俗的让罗博士预测了一下深圳楼市的发展。


熟稔楼市发展,罗博士表示深圳楼市短期平稳发展。“但深圳在创新科技行业有优势,长期来看房价会有跑赢其他城市的机会,以及持续稳定的升幅。”


于他而言,不管是选择房子,还是选择未来人生的活法,都已到了不同的高度和境界。


在过去有规划的远郊片区是最具爆发力的产品。时至今日,他认为中心区的豪宅更保值。



用他的话来说,“见过山海,还是要回归中心。”


当某个城市房地产市场成熟之后,普通户型爆发力不够,而稀有户型和中心区的物业是没有天花板的。


之前的人生经历和学习经历,并没有把他固化在一个范围,相反他个人在选择中自主性越来越强。



至于对年轻人的建议,采访中罗博士反复强调:


时刻都要居安思危,时刻学习武装自己,去应对世界变化。多技能的人,才能在这个社会里活得久、活得好。


这也是房地产从业者,尤其是经纪人需要不断践行的。


“我平时都会学习不同的东西,这样才能深刻体会并预判将来的变化。未来,就是追求寂寞。”


热血且务实,现实又乐观,面对这样的老男孩,大概每个人都会羡慕。


深圳 房价 中介

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