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降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路!

原标题:降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路!

看一下日历,2020年已经快要走到尾声了,回顾今年下半年的天津楼市,两极分化是市场最显著的特点之一。

销售困难和首开售罄同时在天津楼市中上演,这出“大杂烩”背后折射了天津买房人的置业观:要么高品质,要么低总价。

这同时也代表了两个买房圈层:刚需和改善。

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对于刚需买房人来说,自然是性价比越高越好。所以开发商为了快速回笼资金,低价入市或者推出小户型是目前看最有效的途径。这和某宝双十一大促一个道理,在房价相对较高的同板块楼盘衬托下,不买都觉得是亏了。

今年天津涌现了一大批这类新房,屡屡创造首开热销的高能场面。

比如市区的凯旋门,曾被称为天津市内“最低”上车门槛,均价24000元/平米,总价二百多万就能买,着实火了一段时间。

但是从紫樾宸府入市后,这个“最低”易主了。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! △紫樾宸府沙盘图

11月15日河北区建昌道板块紫樾宸府项目首开高层和洋房,面积96、123、138平米,高层均价22000元/平米,最低18900元/平米起,洋房均价25000元/平米。据售楼处口径首开去化96套。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! △紫樾宸府开盘现场

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要说凭一己之力拉低整个板块“上车”门槛的项目,除了紫樾宸府,最有名气的当属海教园的龙湖天璞了。

项目加推的洋房户型只有77、89平米,单价16800元/平米左右,总价130万起,据售楼处说已经售罄。

另外,海教园的雅居乐御宾府雅玥推出10套员工更名特惠房源,单价14000元/平米起,也一抢而空。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! △海教园在售新房

对于海教园来说,曾经的高端学区房定位不再,随着区域内新房数量的不断攀升,去化成为了区域的最大难题。所以,要想卖的好,卖得快只能降价,或者做小户型。

曾经均价2万多的海教园,一旦出现了单价一万多的新房,要是你,能忍住不买吗?

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! △中交雅郡城东春晓

再比如环城的中交雅郡城东春晓,均价16800元/平米,紧邻地铁的同时房价每平米还比同板块其他新房低一千多,8月首开之后,连续两次位居天津新房月度成交榜首,85平米小户型卖到只剩3套。

作为津南区咸水沽最便宜的房子,富力又一城一直很走量。最新推出的7期高层,面积为91、118、136、146平米,均价12000-13000元/平米,总价110万起,真的是很刚需了。

远郊中,团泊东的富力新城,一直以来都是低总价新房的“代言人”,无论是关注度还是成交量总能冲进前十,其中高层最小76平米的户型,均价7400元/平米,总价不到60万就能落户天津,吸引力杠杠的。

02

房价只要够低,就会不缺买房人,因为天津的市场一直是刚需在主导。

但是对于高端改善人群来说,居住需求不那么迫切,所以不见到足够好的项目,他们是不会出手的。

然而,不出手则已,一出手则惊人,天津格调初晴首开,总价千万以上的新房也被一抢而空,足以证明天津 “蛰伏”的高端改善人群的购买力不容小觑。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! ▲格调初晴实景样板区

11月6日,西青区梅江南板块格调初晴首开,推出了4栋叠拼产品,4层到顶,上叠户型为205-240㎡22套;下叠户型为189-223㎡22套

重点是开盘即售罄。

随后,11月8日,河东二号桥板块格调榴园项目首开,产品是1栋洋房,3栋高层。洋房9号楼7层到顶,户型为121㎡、131㎡、151㎡三室,均价27000元/平米;

高层23、24、27号楼29-32层到顶,户型为90㎡、99㎡、115㎡、128㎡三室,均价33000-34000元/㎡。

总共370套房,当天共计去化269套,去化率73%。

格调两个项目的销售成绩让其他开发商羡慕,但是这也是格调在天津多年深耕的品牌口碑积累。

说起天津格调,天津人是最认可的,两个项目入市的售罄和热销足以说明其品牌影响力。

格调在天津打造的项目很多,比如2004年的格调兰庭,2005年的格调故里、格调春天无一不是当年的热销红盘。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! ▲格调春天社区实景

到2008年的格调竹境、2010 年格调艺术领地,2014 年引爆滨海新区的格调林泉、2015年的格调绮园,2016 年的格调松间,再到2018年的格调平园。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! ▲格调松间社区实景

细数格调的每一个项目,都有自己的特色,都做到了品质保证,所以格调的每个项目都能畅销。

2020年,在限墅令下,格调初晴作为环内少有的超低密度叠墅产品再次成为市场宠儿;

格调榴园也是亮点颇多,紧邻地铁;园林升级、17万平米的社区中景观就占10万平米;绝大多数户型都能三开间朝南,有的甚至四开间朝南等等,一直就备受关注。

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! ▲格调榴园“望月庭”园林景观

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从市场层面来说,天津楼市的分化是意料之外,情理之中的事。

曾经判断市场的准则在“住房不炒”四个字的重压下不再使用,开发商们断尾求生也情有可原。

天津市场的冷,在数据中也充分体现。

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从统计局公布的数据中也能看出,2019年新房同比和环比还都呈现上涨态势,而2020年天津新房价格同环比浮动都很微小,金九银十反而价格有所下降。

二手房就更不用说了,今年房价同环比都在下降。

宏观数据尚且如此,天津市场更是“流言”满天飞。

今年9月10日,一篇题为《天津房价进入下降通道:1平米降5000元、两周降价72万》的新闻报道引发舆论关注,报道称“不管是新房,还是二手房,价格下跌成为当地(天津)房地产市场的主流形态,市区内的很多楼盘,都出现了数千元/平方米的跌幅”。

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在大家还在消化这个天津房价“暴跌”的新闻时,新房中介又开始传出“天津要解除限购”的消息,称“天津市发改委将要发布新政,外地无天津户籍客群,由企业统一申报,不用落户即可享受天津市民购房同等资格。”

降价“争宠”or以“品质”服人?来看看天津热销新房千层套路! △图片来源:网友拯救与毁灭

中介们以此为缘由宣称房价要上涨……

然而,不久之后就被证实上述传言皆不实,天津市发改委目前没有发布该类政策的计划。

无论是涨价还是降价的传闻,血拼哥都认为不应该过分相信。

天津降价传闻是个别特殊新房,而解除限购这件事,天津也不会是第一个碰触红线的城市。

那么,作为买房人,在这样如同“雾里看花”般的市场中精准定位自己的置业时机呢?

04

首选,血拼哥先说自己的结论:对于刚需来说,今年年底前是目前来看最好的置业时机;对于改善来说,今年市区供应不少土地,等一等,或许就有惊喜等着你。

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为什么说年底前是最好的刚需置业时机呢?

第一,环城四区的刚需新房供应量庞大,刚需们可选择余地非常多,加上市场越来越多的小户型、低总价新房入市,仔细挑挑能捡漏很多高性价比新房,比如上述提到的龙湖天璞、还有西青的爱情缤纷里等。

第二,年底很多开发商为了冲量、冲业绩会推出部分特价房,或者有一些优惠让利,加上天津今年金九银十也没有达到预期的销售热度,年底最后一波抓住机会,省出一辆车也不是问题。

第三,明年市场难以预测,早买早安心。明年的天津楼市血拼哥认为变数太大。一方面疫情下全国经济受创,另一方面天津土地市场成交十分不理想,明年新房供应量有所减少的情况下,官方或许也会有所动作刺激一部分落户者置业。

第四,天津房价几乎触底。血拼哥知道很多人在等待房价再次下跌。但是买涨不买跌是买房人的普遍心理,天津房价已经走入平稳期,大量的低价房入市已经将天津房价拉低,刚需们不比抱着侥幸心理等待明年房价再次下跌,能早买还是早买吧。

划重点,对于市场的判断仅为血拼哥的个人观点,如果有不同意见欢迎在评论区battle

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