首页 商业办公正文

史上最多房企参与的“双11”过后,“买房人”获益几何?

原标题:史上最多房企参与的“双11”过后,“买房人”获益几何?

在今年的双11网购狂欢节中,在今年上半年销售业绩缩水的地产、家居行业,纷纷携一大波优惠政策在网络电商等网络销售渠道上马直播,红包、津贴、补贴、优惠券、团购、秒杀等各类名目的优惠小手段连番上阵,你争我赶的销售紧张气氛布满线上及线下。

全国共有100多家房企参与“双十一”促销,特价房范围覆盖近300城市。在售主流楼盘,一半可以在天猫“双十一”买到。因此,今年的这次购房节被称为史上最多房企参与的“双十一”。

史上最多房企参与的“双11”过后,“买房人”获益几何?

A 电商大战触角伸向地产装修业

今年,太原的商品房市场成交遇冷,购房者观望情绪日益浓厚,下游的装修行业受到牵连。为了抢抓年末的销售业绩,下半年以来,各大房企和装饰公司都使出了浑身解数,抢占流量节点,先是提前狂炒国庆黄金周,后是不断强化楼市销售旺季概念,然而“金九”不再,“银十”凉凉。各大房企项目又忙不迭地抢乘双11列车,想在这场“剁手盛宴”中分一杯羹。

多年来引人眼球的电商大战,不再仅仅局限于日常消费品行业,这一营销模式的触角伸向地产、装修等传统行业。例如, 地产类天猫好房、易居等平台最近已进入狂欢期,装修类的红星美凯龙、土巴兔、卡贝家居等线上装修平台页面诱惑力不小。

上月末,由天猫好房、苏宁易购、易居、乐居四强联合打造的首届“好房双11百亿大补贴”活动正式启动。全国将有超过200个城市,3000个楼盘首次参与双11让利,覆盖全国主流城市40%以上的楼盘。 其中,山西区域共有20个楼盘参与了线上PK,包括红星天润、富力天禧城、中国铁建·融创学府壹號院、富力山、太原吾悦广场等项目,主办方官宣此次双11是全渠道最低价。易居、乐居邀请知名开发商携大批优质项目和大额专属优惠加盟,在天猫和苏宁易购两大头部平台集中展示售卖;四方强强联合,为消费者提供一站式、抄底价,多重补贴与丰富玩法兼具的线上购房体验。

和地产行业不同,装修的质量与资金安全是网友业主最关心的两个问题。土巴兔平台负责人表示,为了解决用户痛点,各企业双11活动期间特别提供了“3次工程质量官方验收”和“先装修后支付”的双重保障。

史上最多房企参与的“双11”过后,“买房人”获益几何?

展开全文

B 销售造势影响大于成交业绩提升

线上大力度促销活动能否会快速提升线下实体店业绩?消费者买房、装修要彻底转向线上消费吗?其实不然。

中达证券分析师蔡鸿飞表示,天猫好房双11更偏向购房优惠领取平台而非商品房成交平台,短期内对购房流程及中介行业(渠道带客)模式影响有限。天猫好房2020年双11活动全国涉及房源达80万套,这类活动对新房销售的推广作用明显,但短期内,对实体行业成交快速提升影响有限。

例如,虽然网购平台上架了大规模在售新房楼盘供消费者选择,但具体房屋情况披露相对较少。在购房流程上,平台仅凭借房源优势优化了楼盘筛选流程,对购房全流程的优化幅度有限。可以看到的是,从这些平台的网购营销模式来看,开展直播以介绍项目情况、秒杀特价房源等,能够迎合消费者逐渐养成的新购物习惯。

蔡鸿飞表示, 线下渠道仍为营销重点,网购平台借助房企售楼处满足线下体验需求。在消费者引入方面,短期补贴和抽奖活动能够带来一定关注度,但并未使当前购房流程和房地产交易模式产生明显变化。

与此同时,对于家装网购平台的装修业务来说,同样需要从线上转向线下进行操作。太原刚需装修客户群的都市时空装饰总经理吴立明表示,“网购平台大多是跟当地线下的实体企业进行合作,毕竟对于复杂的家装过程来说,需要线下密切配合。网购平台的出现,弥补了装修企业推广、质保、服务监管等短板。家装行业企业杂,规范难,乱象多,消费者没有保障,网购平台是消费者装修时的保障,同时也压低一部分虚高的价格空间。”

史上最多房企参与的“双11”过后,“买房人”获益几何?

C 线上线下结合引领销售新模式

对于传统的楼市以及装修建材行业来说,线上线下结合才是未来发展的趋势,对行业发展进步起到重要作用。

线上线下结合将改变行业现状。蔡鸿飞表示,比如天猫好房此次活动,会以新房市场为入口重塑行业格局。网购平台对于新房的推出时间、价格安排等相对存量房更为可控,线上平台更能够根据开发商的推货安排做出相应营销,使新房更适合作为网上房产成交的标的。即使双11未达成明显的房产线上成交,但凭借新房资源优势接入极大规模的房源,网购平台可以在未来配合开发商的推盘计划积极营销,并打通全套线上购房流程,参与天猫好房营销的开发商或将有望通过新的营销渠道迎来销售的提振;同时,网购平台在新房资源采集方面范围广、数量多,是单品牌中介平台无法比拟的。

居然之家等国内大型家居Mall相反,土巴兔等网络装修平台打破了用户对互联网平台的看法,将线上主场逐步向线下延伸。今年双11,借助此前直播砍价对家居建材销售的带动作用,平台对线下增大了优惠力度,不仅是平台上装修企业,有合作的家居建材商借力“线上+线下”开辟两个战场。

11月8日,位于省城南中环街的红星欧丽洛雅太原国金商场开业。红星山西公司的负责人在开业庆典上称,从今年双11开始,每个月都将有店面让利活动,这些活动与线上活动力度相同。按照红星的营销思路,是将线上与线下货源、优惠政策、品牌塑造等各类资源盘活,实现互补同步,服务消费者。消费者在正规网站,如京东网、淘宝等网络平台看到家居建材正品优惠政策,实体店可以给出同样的优惠。同时,实体店会帮助网友业主甄别高仿品。家居建材线上平台,并不意味着毫无底线的打“低价”牌,对于商家而言,无论线上销售还是线下推广,产品好、服务好才是真正的竞争力。

都市时空装饰总经理吴立明告诉记者,线上活动和线下紧密结合,才能实现业绩提升。今年双11,该公司的线上及线下成交客户价格优惠及服务统一,包括消费者可享免费验房、免费量房、免费设计360°全景效果图、免费报价等。双11百万家装补贴活动不仅仅针对线上成交客户,建材选用国内一线品牌主材、家具为原产广东、电器为品牌产品,与客户签署《年度标杆工程》协议,额外赠送全家智能家居等承诺适用于所有客户。这些服务在线上平台推广之后,明显感觉到对线下成交有很大的促进作用。线上营销带动线下成交,正是未来家居行业销售模式的发展趋势。

来源:山西晚报

评论