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爱尔眼科上市十年市值增长超20倍,揭秘湖南首富的传奇人生!

原标题:爱尔眼科上市十年市值增长超20倍,揭秘湖南首富的传奇人生!

爱尔眼科上市十年市值增长超20倍,揭秘湖南首富的传奇人生!

一年来,股价翻番,5年来,股价增长了8倍;截至2020年10月9日,爱尔眼科的市值已经超过2100多亿元,成为名副其实的湘军龙头。上市十年,爱尔眼科市值由2010年初不足100亿市值增长至近期最高2100多亿元。爱尔眼科是如何做到的?

最重要的是,对于主打眼睛生意的爱尔眼科来说,这才是其征途中的中段,前方还有望再创辉煌。

因为,随着移动互联网的发展,国内近视的人群越来越多,特别是抖音短视频等对青少年视力损伤严重。近期,一份《2020疫情期间影响儿童青少年近视发生发展的用眼行为及视觉环境大数据报告》显示,由于居家隔离、户外活动减少和网课普及,越来越多的青少年和儿童用眼频率上升,数据显示平均每天4个小时。

目前我国青少年近视眼患病率逐年递增,预计我国2020年近视眼患病率将达到6.5亿人,占全国总人口的47%。

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这些,对于爱尔眼科都形成潜在的行业利好。前方,爱尔眼科还有个更大的规划。据了解,未来十年,爱尔眼科将打造1家世界眼科中心、1所世界眼科大学,建立8家国家及区域眼科中心,并遍及各地的领先级眼科医院。这个体量有望使得它成为全球最大的连锁医疗机构。

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核心的问题是,短短几年爱尔眼科为何跃升为湘股企业头部阵营?而作为爱尔眼科的掌门人陈邦,也在近日跃升为湖南首富,其背后的传奇人生值得一读。

1、湖南首富的传奇人生:34年的跌宕之路

陈邦,1965年9月出生,湖南长沙人。其最为传奇的就是:一个不懂眼科技术的“外行人”凭借开眼科医院登陆富豪榜。

1982年,陈邦参军入伍,1984年,陈邦报考了成都军区某军校。可谓是军人出身,但就在军校学习一年之后,20岁的陈邦在体检中被查出红绿色盲,被迫退学。

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临走之前,陈邦痛哭了一场,他只恨自己这双辨识不清红绿的眼睛断送了他的梦想。谁都不曾想到,正是由于自己的眼疾,成为他日后打造一个眼科帝国的火种。此时的他怎么也想不到,在数年之后,正是凭借着治疗眼睛,一跃成为湖南首富。

离开军队的陈邦闷闷不乐地回到了家乡的一所国企,成为了一名发货员。和那个年代的许多青年一样,受不了国企温水煮青蛙的日子,陈邦决定单干。

1986年,21岁的陈邦在好友的撺掇下,开了家文化传播公司,并且从器材代理到食品批发再到饮料代理,基本什么业务都做。在一次酒桌上,陈邦发现很多不喝酒的人都爱喝椰汁。

没去过海南的当地人都以为那浓浓的白色液体真就是千里之外椰子的美味汁液,个个都以喝椰汁为荣。

但此时的长沙只有海南椰树一个椰汁品牌,看到商机,陈邦飞到海南恳谈,拿下了湖南的椰汁代理权。小赚了一笔。可惜好景不长,随着去海南旅游的人越来越多,人们发现市场上的椰汁只不过是勾兑出的饮料,没啥特别的地方。而且在可乐等诸多产品的挤压下,陈邦的椰汁代理生意最后无疾而终。

1990年,25岁的陈邦揣着卖饮料赚到数百万资金冲向了海南的房地产市场。陈邦作为第一批房地产掘金者,成功赚得盆满钵满,身家过亿。

可惜,没几年工夫,由于国家政策管控,海南房地产泡沫破灭,生意一落千丈,高开低走的陈邦濒临破产。

1994年,决心赌一把的陈邦掏出全部的8000万身家在台湾投资建设文化主题公园,成为首个在台投资的内地人。不过,由于台海关系紧张,这笔投资白白打了水漂,陈邦输得血本无归。

1995年,失意的陈邦在台湾度过了自己的30岁生日。从身家过亿到一贫如洗。人生三十年,大起大落间,重回低谷。

1996年,心力交瘁的他突然得了突发性耳聋,不得不黯然回到长沙治疗。此时,在长沙市第三人民医院调养的陈邦迎来了他人生的再次转机。

就在前一年,陈邦在上海偶然间认识了一位正在做医疗设备的邻居,对方自称可以通过投资几十万的医疗设备与医院合作治疗白内障,然后分成。在长沙疗养岁月,陈邦进行一番调查之后,全无行业经验的陈邦决定入行淘金,并且没过多久“就找到了感觉”。此时,陈邦手头只有三万块积蓄。最终,凭借着其在长沙本地的人脉,陈邦以分期付款的形式拿到设备和技术,并与长沙市第三人民医院合作成立了白内障治疗中心,同时兼做近视检查和常规眼科手术。

短短三年时间内,靠着进口设备加公立医院的资源优势,每天来诊疗的病人络绎不绝,陈邦大赚了一笔。

2000年,国家开始大力整治公立医院的“院中院”的现象,35岁的陈邦不得不将他的眼科中心从医院中剥离出来。

2000年,35岁的陈邦在从公立医院撤出眼科诊疗项目之后,在沈阳开设了第一家民营“爱尔”眼科医院。陈邦开始以与他人或单位合资的形式成立连锁医院,在有钱大家一起赚的同时快速扩张,高举品牌。

从2000到2003年,爱尔眼科相继在长沙、成都、武汉等地开办了四家眼科医院,名气直逼公办眼科医院,成为民营医院的一匹黑马。

随后,考虑到风险,陈邦紧急撤除全部“院中院”项目,集中精力做专业眼科医院。

2006年,凭借着规范的财务和国际化的标准经营模式,爱尔眼科从世界银行拿到了一笔长期贷款。

有了世界银行护航的爱尔眼科开始将触角向上海、深圳等一线城市,不到三年便在全国11个省市开出19家连锁眼科医院。

2009年10月30日,创立八年的爱尔眼科成功登陆创业板,成为A股首家IPO上市的民营医院。

此后,爱尔眼科一路凯歌,营收接近百亿,在资本的加持下,爱尔眼科开始大刀阔斧地进行收购,市值一路水涨船高。到今年9月,市值超过2100亿元。

根据胡润百富榜统计,2020年8月3日,陈邦以115亿美元(771亿元)身家名列福布斯中国医疗健康富豪TOP50榜第7位,问鼎湖南首富宝座。而且,同为陈邦的合伙人,爱尔眼科的李力也以150多亿元身价排名湖南富豪榜单第三名。

这一过程,这位吃得苦,耐得烦,霸得蛮的湖南人整整走过了34年。感叹,如今55岁的陈邦身上有股不服输的狠劲,也能抓住命运的时机,最终登上湖南富豪榜首绝非偶然。

2、 爱尔眼科的崛起之谜:选对赛道,三大杀手锏

爱尔眼科成立于2003年1月,成功的前提是选准了赛道。

爱尔眼科选择一个非常好的突破口,就是眼科。

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第一,眼科是一个与公立医院错位竞争的领域。公立医院的眼科待遇并不是非常好。大家知道眼科用药不多,回扣也不高,相对于心外、脑外、骨科这些比较有油水的科室来说,眼科医生待遇在体制内并不高。

第二,眼科医生如果只做爱尔的镭射手术,它的培养周期比较短。一个医学院毕业的学生两三年时间基本上就可以独立上手,主要依靠的是设备。

爱尔眼科采取的轻资产模式,租用新建医院、购买高端设备、引进培养高技术人才、加强品牌规划。具体实施过程中,爱尔眼科的主业是屈光手术、白内障和视光业务,主业的核心是技术和设备,只要将医疗流程简单化、标准化、专业化,便具有极强的可复制性。

爱尔眼科的商业模式:分级连锁机制、人才培养体系体制、合伙人模式,这三大块构成了爱尔眼科的护城河。

首先,爱尔眼科在实践中摸索出“三级连锁”模式,简单地说就是把第一级放在上海,定位为技术中心和疑难会诊中心;设在省会城市的二级是利润中心;设在地级市的三级医院是“客户中心”,面向最广大的患者提供“验光配镜”和常见眼疾的诊疗,同时将疑难病输送到上一级。

分级连锁模式可以让医疗资源共享、提升医院的医疗服务水平、提升知名度与患者信任程度、降低医院成本、提高运营效率。

可以说,一两个诊所干得好再开分所,一个城市站稳了脚跟再向外地发展,从地方知名到全国知名……十几亿人口为民营医疗连锁机构的发展提供了无限的空间。正是这一杀手锏,让湖南的首富就会出在这个领域!

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其次,人才培养体系:医院最重要的是医疗设备和专业的医疗人才。医疗设备好买,但医疗人才培养非常难。这也大大限制了医院规模的复制能力。

大部分民营医院都缺少必要的人才培养体制,从而限制了自身的发展。爱尔眼科以同大学联合和大量医院实习内部培养为主,解决了医院扩张的最大拦路虎。

与此同时,爱尔眼科的合伙人模式能够最大限度的留住医院的核心人才,减少医院人才的跳槽比例,同时尽最大限度的提高人才的积极性。整个医疗服务其实是一个“人”的行当,人非常值钱。人对于公司的溢价能力是比较高的。

此外,爱尔眼科的成功很大程度归功于率先抢占了二三线城市的眼科空白市场。

从爱尔的发展历程来看,2002年建立第一家成都爱尔之后,2003年到2005年期间,爱尔眼科的主要思路是从"农村"包围城市,先在湖北的黄石,湖南的株洲,常德等城市落脚,然后向武汉和长沙这两个省会城市进军。在华中地区打下基础后,2005年建立上海爱尔作为其技术中心和疑难病会诊中心。之后,爱尔开始将其网点伸向东北、东部和南部地区,并不断在邵阳,襄樊等二三线城市,不断扩大其网点,完善其布局。

正是这些,让爱尔眼科的走出了一条登顶之路。

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