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2020年,对公寓行业来说,是不同寻常的一年,也是很平常的一年。


2018年的甲醛超标和租金贷,到2019年的房企公寓业务整体收缩,行业进入深度调整,再到今年,疫情肆虐导致租赁业绩显著下滑,更有投机者的“跑路”和“暴雷”危机迸发,抹黑行业口碑…


前路茫茫,我们不妨换个视角——把镜头拉到5年前的2015年,行业刚经历萌芽、起步,步入起跑期。没有租售同权,没有租购并举,没有鸡血,没有风口。


顶级长租公寓5周年备忘录


彼时,开发商和中介机构纷纷入局公寓行当。同一时期,几位亲历过租房痛点的年轻人,也满怀初心,分别从北京、从广州、从深圳、从厦门出发,创建了自己的公寓企业——乐乎、窝趣、红璞、荔枝、优望。


逐梦初心

改善年轻人租住品质,提高居住尊严



2020年,是上述5家头部公寓跨越5年企业生命周期的一年。



5年来,他们与行业一同经历起跑、扩张、风口、调整,凭借精湛的经营技巧和超绝常人的耐心,成为这一行当中的排头兵和口碑塑造者。



5年前,怀揣创业梦想的5位公寓人虽然年纪不同,有着不一样的背景,但对租赁行业未来趋势的判断,以及为年轻人创造居住价值的心情却是一致的。



窝趣创始人刘辉和乐乎创始人罗意都经历过槽糕的租房体验,一个是铂涛集团的职业经理人、一个是北京大学的毕业生,可黑中介坑起人来,可不管你是什么身份。红璞CEO史剑华在刚闯荡社会时,更住过150块一个月的小区菜市场阁楼,恶劣的环境总让他辗转难眠。



抱着通过自己努力,改善年轻租客租住品质、提高居住尊严的心态,几位头部公寓老大开始摸索着进入了长租公寓行业。“重要的是,这个行业不仅涉及一门生意,还关系到国计民生。”



优望创始人丘运贤虽然没经历过那么多租房糟心事,但也认知到年轻租客,才是公寓行业未来市场所在。在他的初心中,将年轻人喜欢的新技术、智能化产品应用到租赁住房中,是未来公寓该有的形态。



荔枝创始人蔡姬华也观察到了这一点,2015年深圳房价持续暴涨,深圳年轻人买房负担变大,租房几乎成了仅有的选择。基于这一点,她创办了荔枝解决年轻人的租房问题。


诸位公寓人的经历及经验或有不同,但一直坚守自己的逐梦初心。如同刘辉的梦想,不管令人兴奋的目标如何,“持续改善年轻人的住宿体验”的使命和“成为中国最优秀品牌公寓运营商”的愿景永不改变!



道阻且长

搅局者影响行业口碑,坚守者收紧节奏


过去5年中,公寓行业历经波折,租金贷、甲醛房,高收低租、长收短付,行业一次次被推到风口浪尖。外界的质疑,影响着企业的融资、新项目的获取、甚至是门店正常的用人招聘。


“经常听到搅局者说,这个项目我不打算赚钱。”丘运贤直言。刘辉更是用“走沙漠”比喻碰到的市场状况。


如何说服外界、说服投资人获得认可?曾让罗意等一众公寓大佬陷入深度思考。更可怕的是,业务不增长,影响到既有团队的稳定,才是史剑华们最担忧的问题。


“慢”!几乎是所有头部公寓企业老大共同的心声。


关键时刻,乐乎开始做减法,目光更聚焦于核心的9个城市之中。罗意直言“行业拼数量的时代已经过去,更需要有质量的发展。”今年疫情后,乐乎用更强的危机感和能动性、细致的管理、负责的乙方心态,让业务重回正轨!


丘运贤则专注长租公寓的产业链升级,特别是线上系统平台与线下智能化设备模块,全面布局长租公寓智慧化产业。同时在长租公寓家具软装体系供应链上,凭借大型长租公寓运营管理的多年积累,形成了长租公寓家居产品标准体系。


刘辉变中求生,聚焦生意本质,窝趣独创全链条运营管理体系提升项目收益,组建更多“阿米巴”团队快速实现市场灵活性,形成优质的利润单元。史剑华则强调执行力和学习,保证每一件事都是在正确的方向上,让红璞即将实现项目现金流转正。


从实操角度来看,深圳本土公寓荔枝的经验也值得借鉴:在公寓内多设立共享设施,提高空间利用率,分摊租客租房成本,还能形成社交氛围,促进租客之间的邻里关系。


未来憧憬

实现稳健增长,扩充产品并探索新赛道


行业调整期中,守住了基本盘,窝趣、乐乎们也有了更多畅想。


接下来,窝趣要建立覆盖全品类的公寓管理集团,规模要超过20万间;乐乎要探索住房租赁经纪业务和地产基金;优望要坚持做大型公寓服务商,一个城市一个城市去突破;红璞要3年内物业管理收入40-50亿元,规模超过10万间。


顶级长租公寓5周年备忘录


危机迸发、风险出清之后,头部公寓群体业务曲线已经重获增长。不仅如此,更多战略可能性、甚至第二增长曲线在这帮闲不住的公寓人心中筹谋已久。


窝趣要做更多元化的产品,高端服务式公寓瑰悦服务式公寓、集中式长租白领公寓窝趣轻社区、中端员工公寓华舍公寓,将构成窝趣完整的居住产品线。


乐乎要探索住房租赁经纪业务,要成为住房租赁界的“最强中介”,还要联合大银行发地产基金!罗意不排斥用10年时间,在线下业务上做好积累和沉淀。


优望要坚持做大型公寓服务商,将运用精细化运营管理和智慧化的技术手段,为业态多元、产品多样、客群多类的大型社区提供全生命周期、全产业链的升级服务。


至于红璞,国企珠海大横琴入主母公司世联后,史剑华有信心优化资金成本,在头部城市形成规模效应,依托企业式公寓、白领公寓、长短租结合的服务式公寓提升影响力。



“唯有跨过重重关口的行业长跑者,能在千磨万击中愈加坚劲,在风雨兼程中行稳致远。乐乎、窝趣、红璞、荔枝、优望这5家行业领跑者和坚守者,正是这个异常努力不断拼搏的行业的缩影,他们照亮着整个行业,而他们所提供的品质租住服务,令越来越多的年轻人点燃了心中的城市梦想和生活梦想,这正是住房租赁行业的价值所在。”


——深圳市公寓租赁行业协会会长

小旦咨询董事长  甘伟


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